Verschillende aanbestedingen succesvol gewonnen
Voor Securitas Nederland hebben wij meerdere aanbestedingstrajecten begeleid binnen verschillende segmenten van de beveiligingsmarkt. De uitdaging lag hierbij niet alleen in de omvang en concurrentie van de markt, maar vooral in het succesvol positioneren van Securitas binnen uiteenlopende type uitvragen, variërend van objectbeveiliging en mobiele surveillance tot integrale veiligheidsoplossingen en technologiegedreven dienstverlening.
Inspelen op verschillende type uitvragen
Vanuit TNDRS hebben wij sterk gefocust op het begrijpen van de specifieke behoefte achter iedere aanbesteding. Iedere opdrachtgever vroeg om een andere aanpak, visie en invulling van veiligheid. Daarom hebben wij per traject gekeken hoe Securitas haar kracht het beste kon laten aansluiten op thema’s zoals continuïteit, innovatie, gastvrijheid, risicobeheersing en technologische integratie.
Vertaling van expertise naar onderscheidend vermogen
Samen met Securitas hebben wij hun brede expertise vertaald naar duidelijke, strategische en overtuigende inschrijvingen. Daarbij lag de nadruk op de combinatie van mens, kennis en technologie, waarmee Securitas zich onderscheidt binnen de beveiligingsbranche. Door complexe dienstverlening concreet en resultaatgericht te beschrijven ontstonden inschrijvingen die zowel inhoudelijk sterk als commercieel overtuigend waren.
Procesregie binnen complexe aanbestedingen
Tijdens de verschillende trajecten hebben wij het volledige aanbestedingsproces begeleid en bewaakt. Van analyse van aanbestedingsdocumenten en strategische positionering tot planning, kwaliteitsbewaking en eindredactie: iedere fase stond in het teken van structuur, consistentie en maximale aansluiting op de beoordelingscriteria.
Resultaten binnen een competitieve markt
Door deze gestructureerde aanpak wist Securitas zich succesvol te onderscheiden binnen meerdere concurrerende aanbestedingen. De samenwerking resulteerde in diverse gewonnen trajecten binnen verschillende type beveiligingsaanbestedingen, waarmee de positie van Securitas binnen de publieke en zakelijke markt verder werd versterkt.